我國鋼鐵行業(yè)進(jìn)入減量發(fā)展周期，鋼貿企業(yè)的生存之戰也隨之打響。鋼貿“老手”李忠雙的生存秘籍為行業(yè)提供了一個(gè)范本——唯有筑牢生存根基、以創(chuàng )新破局，才能在震蕩中站穩腳跟。
穩住心態(tài)是前提。面對過(guò)去3年來(lái)無(wú)縫鋼管價(jià)格持續下跌的嚴峻行情，鋼貿商首先心態(tài)不能崩，要摒棄賺快錢(qián)的浮躁，以“活下去”為首要目標。李忠雙20年的經(jīng)歷證明，市場(chǎng)周期有起有伏，信心比黃金更重要！行業(yè)規模與國民經(jīng)濟的深度綁定，決定了鋼貿行業(yè)的長(cháng)期價(jià)值，因此鋼貿企業(yè)不能灰心，保持定力、堅守基本盤(pán)，才能熬過(guò)“寒冬”、迎來(lái)“春天”。
開(kāi)拓市場(chǎng)是關(guān)鍵。當房地產(chǎn)等傳統下游行業(yè)需求疲軟時(shí)，轉向高增長(cháng)領(lǐng)域是必然選擇。以李忠雙為例，光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為其公司提供了新的增長(cháng)極。他將銷(xiāo)售重心轉向光伏支架用鋼，正是抓住了這一機遇。這給鋼貿企業(yè)帶來(lái)了啟示，要密切關(guān)注政策導向與產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，挖掘新興領(lǐng)域需求，重構客戶(hù)結構。
升級服務(wù)是根本。摒棄“坐商”思維，轉向“行商”模式，是李忠雙適應市場(chǎng)變化的核心舉措。其公司主動(dòng)跟蹤工程、送貨上門(mén)，滿(mǎn)足客戶(hù)定制化需求，本質(zhì)上是通過(guò)服務(wù)增值對沖價(jià)格下行的壓力。在同質(zhì)化競爭激烈的當下，從“一買(mǎi)一賣(mài)”的中間商轉型為供應鏈服務(wù)商，通過(guò)增強客戶(hù)黏性來(lái)抵御市場(chǎng)波動(dòng)，這是十分明智的選擇。
市場(chǎng)“寒冬”既是挑戰，又是行業(yè)洗牌的契機。鋼貿企業(yè)唯有以信心為錨、以創(chuàng )新為刃、以服務(wù)為盾，才能在周期更迭中積蓄力量、逆風(fēng)翻盤(pán)。
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