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| 鑌鋼計劃從普通小口徑無(wú)縫鋼管逐步向優(yōu)質(zhì)鋼材轉型 |
| 發(fā)布者：聊城寬達鋼管有限公司 發(fā)布時(shí)間：2025-8-2 9:20 Saturday 閱讀：271次 【字體：大 中 小】 |
以鑌鋼小口徑無(wú)縫鋼管業(yè)務(wù)的轉型為例，公司早期主要依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商模式，與客戶(hù)之間的互動(dòng)較少�！绷痔匣貞浀�，“自2021年起，我們加大了直銷(xiāo)渠道的建設力度，目前建材板塊的直銷(xiāo)比例已接近90%。通過(guò)直銷(xiāo)模式，公司與客戶(hù)的聯(lián)系更加緊密，能夠更直接、深入地了解客戶(hù)需求，涵蓋從產(chǎn)品質(zhì)量到裝車(chē)規格、質(zhì)保書(shū)、物流運輸等各個(gè)方面的問(wèn)題。通過(guò)直銷(xiāo)模式，我們明確了哪些客戶(hù)對品質(zhì)有更高要求。通常，這些要求較高的客戶(hù)對產(chǎn)品標準更為嚴苛，但同時(shí)也能為我們帶來(lái)更高的噸鋼利潤。因此，通過(guò)與客戶(hù)直接互動(dòng)，我們篩選出更優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，而這些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也促使我們不斷提升產(chǎn)品檔次，甚至挖掘出新的市場(chǎng)機會(huì )�！蹦壳�，鑌鋼的產(chǎn)品已經(jīng)從傳統的房地產(chǎn)建設領(lǐng)域逐步拓展至高鐵、路橋、核電等高端市場(chǎng)。
下一步，鑌鋼計劃從普通鋼材逐步向優(yōu)質(zhì)鋼材轉型。在轉型過(guò)程中，貼近用戶(hù)同樣至關(guān)重要�！颁撹F的銷(xiāo)售受半徑限制，我們初步將市場(chǎng)定位在300公里范圍內。在此范圍內，我們深入分析周邊工業(yè)材需求。例如，鑌鋼毗鄰日照市，物流半徑僅幾十公里，而該區域對焊接用鋼的年需求量近70萬(wàn)噸。因此，公司下一步在焊接用鋼業(yè)務(wù)上的定位，至少應滿(mǎn)足日照市對焊接用鋼的需求�！绷痔媳硎�。
此外，鑌鋼還希望以產(chǎn)業(yè)鏈合作的方式與客戶(hù)實(shí)現深度合作。林滔表示，公司所在的臨港產(chǎn)業(yè)園區正持續推進(jìn)招商引資，鑌鋼希望發(fā)揮“鏈主”作用，邀請更多客戶(hù)入駐園區，共享能源、共創(chuàng )研發(fā)、共拓市場(chǎng)，攜手實(shí)現共贏(yíng)。
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